据报道，越来越多的二手房业主开始选择自己卖房了。在抖音、小红书等平台上，可以看到不少业主的挂牌出售信息。近日，“二手房业主选择自己卖房”的消息还冲上热搜，引发广泛关注。

未来房东直售的现象会越来越多。一方面，移动终端下迎来自媒体时代，每个人都会以朋友圈为载体形成聚集流量的形态，这也为其推送房源提供了载体，而个人抖音、快手、公众号等媒体形式更加放大了这一点；另一方面，房东直接出售，也是多种渠道销售的一种形式。当前及未来，“卖房难”的问题会越来越严重、渠道内卷将是常态，必须要依靠多方渠道共同发力；更重要的是，房东直接出售，具有去除中间商赚差价、谈判成本低的优势，在当前价格和成本敏感性买家占主导的形势下，具有一定的适配性。

房东直售，是一种匹配买卖双方、解除信息不对称，搭建沟通渠道的载体和新形式。尽管和中介模式有一定的重合，但在解决多种房源供给和筛选、撮合交易、办理按揭和过户、查清房屋产权是否有瑕疵等方面，房东直售并不能解决问题，仅能提供信息源。这一过程中，还需要传统中介机构以其专业化的服务、海量房屋供给匹配需求、解除房屋背后可能存在的产权瑕疵、法律纠纷等问题，提供系统专业的服务。毕竟，房产交易是一项严肃的、具有法律介入的专业行为，其中的信息不对称比较明显。多数买家规避风险、节约时间、提高效率的诉求比较强烈。

不过，房东直售短时间内很难成为主流销售模式。事实上，除了社交平台出现房东直售，也有一些官方平台提供了二手房直售的入口。早在2021年8月，杭州市二手房交易监管服务平台官网就上线了“个人自主挂牌房源”功能，却遭遇“叫好不叫座”的尴尬局面。主要的阻力在于：一是政府搭建的平台，需要对买卖双方、中介机构、房源等涉及交易的多维度信息进行核实和背书，比如“真房源”。但是，核实和背书对于政府来说，难度比较大，如果出现虚假交易、诈骗等，受损一方必然会向政府追索；另一方面，大型中介机构已经在多年前先入为主地搭建起了房源库，即服务自身交易的信息系统，不愿意将房源放到政府的平台上，也就是一个个信息孤岛很难整合。

另外，近年来各大中介在房源、客户源信息共享上已经有了很大的进步。这也意味着，但凡有一个客户要卖房、买房，其信息会迅速传遍行业内，本家中介没有成交的客户，如果在别家中介成交，本家中介也会分享交易佣金的一定比例，相当于整合了信息孤岛。

鉴于这些情况，笔者认为，政府应该建设的是一个整合房源、客户源、中介源的信息平台，这个平台是独立的第三方信息平台，提供的是标准化房源、客户源、中介源的信息，让这些主体在这些平台上寻找房源、客户(买家找卖家、卖家找买家)，从而将不同中介的资源整合，成为一个公共的信息平台。对于地方政府来讲，其实最主要的工作还是加强监管，对于虚假房源、跳单、欺诈等行为进行监管，对从业人员和机构进行培训和诚信管理，维护行业良好的秩序。

作者 李宇嘉 广东省住房政策研究中心首席研究员