编者按：2026年中国对非零关税政策如一阵强劲的“东风”拂过湖南，这阵风将把湘企带向何方？

围绕政策红利，红网时刻新闻记者对话中国企业跨境出海战略专家、湖南省新零售行业协会会长叶蓁，一位拥有30年外贸经验的“架桥人”与“护航员”。共同探讨湖南企业如何借势出海，拆解零关税政策带来的历史性机遇，指出“湘”字号产业直通十亿级市场的路径。

红网时刻新闻记者 向婉 实习记者 章彦颉 长沙报道

红网时刻新闻记者：您提出了“国企搭台、民企唱戏”的协同出海模式。具体如何操作？“搭台”的国企需要提供哪些关键支持？“唱戏”的民企又应聚焦哪些核心能力？

叶蓁：我提出国企搭台、民企唱戏：国企负责海外仓、物流、园区、风控，把平台搭稳；民企专注产品、品牌、渠道、运营，灵活高效。优势互补，风险共担。

红网时刻新闻记者：非洲市场机遇巨大，但政治、法律、文化风险也众所周知。您的“全程陪跑”服务，如何帮助企业精准“避坑”，实现稳健落地？

叶蓁：我们协会用培训+陪跑双轮驱动避坑：前期市场调研、产品适配、合规风控；中期渠道对接、物流通关；后期运营支持、风险预警。全程一站式护航，零经验也能稳落地。让企业出海，像做国内生意一样方便、安心。

红网时刻新闻记者：能否分享一个您亲自指导或见证的、湖南企业成功出海非洲的典型案例？其中最关键的成功因素是什么？

叶蓁：分享一个真实案例：去年湖南一家日用品企业，通过咨询培训、选品适配、渠道对接，6个月从0到1打开非洲市场。关键就是：选对刚需品、借好零关税、找对靠谱平台。

红网时刻新闻记者：在推动湘企深度布局非洲上，您是否设有目标？这个目标如何分解？目前进展如何？衡量“深度布局”的标准是什么？

叶蓁：我们的目标：短期培育100家湘企试水非洲；中期打造30个湖南标杆品牌；长期建成湘品对非新零售生态。深度布局，就是有稳定渠道、有本地团队、有持续订单、有品牌口碑。

红网时刻新闻记者：对于一位正摩拳擦掌、想要出海非洲的湖南企业家，您会给他哪三条最紧要的实操建议？

叶蓁：我有三条实操建议：先选对品再出海；借政策借平台不单打独斗；先小试跑通闭环再放大。稳字当头，小步快跑。

红网时刻新闻记者：您希望在未来5-10年，为湖南乃至中国的企业出海生态留下怎样的烙印？

叶蓁：未来5-10年，我想留下三样东西：一套可复制的湘企出海模式、一批扎根非洲的湖南品牌、一个完善安全的出海生态。让中非合作东风，托举更多湖南企业走向世界！

红网时刻新闻记者：您的视频号“叶会长聊出海”已成为一个重要的行业IP。您通过这个平台最想向企业家们传递的核心信息是什么？

叶蓁：“叶会长聊出海”，我就想传递三句话：出海不是大企业专利，非洲是真机遇，我们对企业进行培训+陪跑、让企业家敢出海、会出海、能出海。让湘企出海少走弯路不踩坑。