编者按：当下，整个酒行业都在经历深度变革，消费升级与市场竞争的双重浪潮中，湘酒如何守正创新、破局突围，在高质量发展之路上行稳致远？红网推出《湘酒观察》系列报道，以湖南酒业协会权威访谈为脉络，深入剖析龙头酒企财报数据，梳理市场动态与产业趋势，解码湘酒产业的传承密码与未来蓝图。

红网时刻新闻记者 杨淑华 长沙报道

在湖南白酒市场，年销售额过亿的企业有很多。来自湖南省酒业协会的2024年数据显示，目前湖南省拥有酒类生产许可证的企业170余家，其中白酒企业110家，白酒产量约5万千升至6万千升，居全国第13位至15位之间，市场兼容并蓄，目前有近300亿元白酒年销售规模。

其中，省外白酒品牌销售200多亿元，湖南地产白酒销售70亿元左右。酒鬼酒、湘窖、武陵、白沙液以及德山大曲等年销售收入均超过亿元。

而酒鬼酒、湘窖和武陵酒是众多企业中的佼佼者，分别占据湘酒市场的较大份额。随着珍酒李渡、酒鬼酒以及老白干酒三家酒企2024年报相继出炉，湘酒迎来新面貌、新格局。

老白干酒2024年年报显示，武陵酒湖南市场营收为10.98亿元，成功登顶“省内第一”。珍酒李渡2024年年报显示，湘窖（不含开口笑）营收为8.02亿元。年报虽未披露湖南市场营收，但湘窖长期以来深耕湖南市场。酒鬼酒2024年年报显示，公司营业总收入为14.23亿元，其中，湖南省内营收为6.42亿元，营收占比为45.11%；省外营收为7.81亿元，营收占比为54.89%。

从公布的2024年营收数据来看，武陵酒在湖南市场以10.98亿元的省内营收脱颖而出，在省内表现突出。但从品牌资历和高度来看，酒鬼酒仍旧是“湘酒之王”。总营收上，相较武陵酒，酒鬼酒更胜一筹，同时，酒鬼酒在省外市场的拓展取得了显著成绩，省外营收占比超过省内，某种程度上，酒鬼酒全国化初见成效。而武陵酒营收主要来源于湖南省内市场，虽然取得了业绩增长，但其整体规模仍相对较小，尚未打开全国化。

与此同时，湘窖酒业作为湘酒三大头部酒企之一，2024年珍酒李渡年报显示，湘窖营收虽略有下滑，仍然凭借龙匠系列和新策略，实现了相对稳健的业绩表现，营收突破8亿元，毛利率高达59.2%，为湘窖酒业带来了新的增长点。可以看出，湘窖在湘酒市场仍有潜力，尤其是在珍酒李渡上市后的助力下，湘窖将有望打开全国化和实现结构化升级。

无疑，在深度调整背景下，湖南白酒行业的新格局正在重塑。湘酒三大头部酒企，目前营收仍旧相互“胶着”，或许谁能率先突破50亿，才是真正的湘酒“老大”。