武陵酒当前或许正处于近几年来发展势能最为强劲的时期。

老白干酒最新披露的半年报数据显示，2024年上半年，武陵酒实现营收4.9亿元，同比增长15%。有业内人士认为，按照现在武陵酒的营收和增速来看，预测武陵酒今年全年营收或将突破10亿元。

近几年来，受内外综合因素影响，中国酒业整体承压前行，而武陵酒则以独特的发展模式，跑出名酒复兴的加速度。从2018年刚被收购第一年，武陵酒全年收入不到2亿元，到2023年武陵酒年收入已经达到9.78亿元。6年时间，“破门”10亿俱乐部，武陵酒正在问鼎湘酒之巅。

这标志着武陵酒复兴第一阶段顺利收官，第二阶段全要素高质量发展阶段已经开启。复盘这一年，2024年作为武陵酒荣获中国名酒的35周年，武陵酒涌现出了许多发展关键词，“复兴”彰显其战略推进的决心与成果；“文化”是其深厚底蕴的挖掘与传承；“全国化”体现其拓宽全国市场的视野与行动；“跨界”则展示出多元创新的市场探索……

2025年，武陵酒能否在产品结构化、规模化上再上新台阶？这些关键词已透露出明确的答案。

关键词一：名酒复兴

2024年是第五届全国评酒会35周年，也是武陵酒荣获中国名酒称号35周年。1972年，酱香武陵酒在湖南常德初酿；1989年，武陵酒在全国第五届白酒国家质量评比上获得国家质量金奖，成为中国十七大名酒之一，是湖南省唯一的中国名酒，也是中国三大酱香名酒之一。

35年后，武陵酒再次邀请昔日参与全国评酒会的老专家们重返故地，专家们通过现场品评，再次肯定了武陵酒的品质和独特风味，为武陵酒的品牌价值增添了厚重的历史底蕴。同时，2024年，武陵酒还举办了“武陵酒2024粉丝节暨荣获中国名酒35周年庆典”等活动，并发布了《武陵酒图志》《武陵酒香飘天下》等原创歌曲，与广大消费者进行了深入的互动和交流。掀起一场名酒加速复兴的“武陵浪潮”。

关键词二：桃源文化

武陵酒的名酒复兴，不仅建立在武陵酒业绩的提升上，更在于其文化的传承和品牌形象的提升。35年前，武陵酒文化价值尚未被充分挖掘；如今，正如中国酒业品牌研究院高级研究员、北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏所言，武陵酒围绕“桃花源”文化，深入挖掘和创新表达，形成了“五美四标杆”（即人文美、风土美、技艺美、生态美、心境美；产区标杆、品类标杆、文化标杆和地位标杆）的品牌文化特色。

对于武陵酒而言，深厚的文化积淀和活态文化传承已经成为武陵酒品牌价值增长的最大动能。如今，武陵酒凭借其上千年酿造史的深厚文化底蕴，通过建设文化设施、打造“下沙大典”自有文化IP等策略，已经在酒业消费3.0时代中抢占先机，引领着武陵桃源文化的传承与创新发展。

关键词三：全国化加速

2023年年初，武陵酒在开年第一场会议上，正式宣告全国化战略部署，吹响武陵酒全国化战斗号角。随后，武陵酒从北向南，迅速布局全国市场，接连在郑州、深圳、广州等地举办品牌发布会，持续提升武陵名酒品牌声量；另一方面，武陵酒在广东、福建、河南、北京等地邀约行业协会领导、行业专家等，解读行业趋势，共商武陵酒发展大计。

截至目前，在全国市场上，武陵酒实现了在河南、河北、广东、福建等地的深度布局。同时在北京、广州、深圳、中山、珠海等区域市场实现布局，在张毅超的谋划中，“武陵酒要走出湖南，真正配得上‘中国名酒’这四个字。”

关键词四：跨界音乐会

在年轻消费者成为消费主力军的当下，越来越多的品牌都争相瞄准这一群体。但事实上，越是年轻的群体，其关注阈值越高，抢占其心智并不容易。而近年来，随着演唱会和线下音乐节不断成为文娱领域的热点话题，各地也频频掀起音乐“热浪”，其背后承载的正是年轻消费者对美好生活的不懈追求。

也正因如此，2024年10月，武陵酒倾力打造了2024年湖南超大规模的音乐盛事——武陵酒·柳叶湖沙滩音乐节，同时赞助了2024湖南省篮球联赛。在武陵酒看来，如今到今后一个时期内将是“C端为王”的时代。在存量时代里，谁的资源多，谁就能赢得最终的市场。而资源和流量，实际就是消费者本身。武陵酒深谙此道，跨界音乐会与篮球联赛就是坚持创新与消费者的沟通对话方式，为消费者提供高品质产品的同时，亦在用新玩法和新思路拉近彼此间的距离。

关键词五：万吨投粮

2024年9月1日，随着万吨粮食卡车队伍缓缓驶进武陵酒厂，武陵酒的品质便有了新一轮的跃进。而万吨投粮的背后，是武陵酒对产能的跨越式提升。自2018年入列衡水老白干集团后，武陵酒“向上而生”，斥巨资投入新厂区的产能建设。

2020年5月，武陵酒总投资15亿元的新厂建设项目正式开工，规划用地500亩，总建筑面积27万多平米，目前已正式投产。2023年，武陵酒继续购入200亩建设用地，项目全面建成后将成为川贵酱酒产区外最大酱酒产酿基地之一。2024年4月29日，武陵酒二期200亩土地签约暨武陵酒业酱酒酿造建设项目签约仪式在常德经济技术开发区管理委员会举行，这也标志着武陵酒产能、储能建设再进一步。新厂全面建成后，这里将成为继四川、贵州外的最大酱酒生产基地，在“吨位决定地位”的酱酒行业，万吨投粮不仅彰显了武陵酒的雄厚实力，更为其在未来的市场竞争中占据了主动。

关键词六：C端影响C端

2024年对于众多烟酒店来说，无疑是一个充满挑战与考验的年份。甚至有多位行业人士预言，在2024年不少烟酒店闭门歇业之后，2025年的烟酒店或将迎来倒闭潮。而经营武陵的烟酒店老板反映，在厂方团队的帮助下，门店经营业绩反而在持续提升，10月底已超预期完成全年销售。

复盘武陵酒的2024年的动销策略发现，一直以来，武陵酒秉着“用C端影响C端”的发展思路，围绕“老客户的复购和转介绍”，持续提升门店销量。陆续开展了“上酱老酒回收”“窖主节”“全城征集琥珀老酒”等面向消费者活动，既可赋能产品的市场良性发展，维持市场热度，也为终端拓展新客户，提升销量开辟了新途径。

显然武陵模式不仅仅是改变传统的渠道结构，减少产品流通层级，搭建起品牌直达消费终端的销售模式。为解决当前面临的价格倒挂、库存与动销问题提供了解决答案。更重要的是，在严选合作对象基础上，厂家和终端商深度捆绑在一起，形成“利益共同体”，共同建设市场、共享市场收益、共同维护市场秩序。对于酒类经销商和烟酒店来说，在行业缩量竞争环境下，选择像武陵这样靠谱的品牌合作，将会是本轮市场洗牌之下，能够生存乃至“破局”的关键。

关键词七：竞合共赢

进入2024年3月，武陵酒在湖南本地开展了“德品三湘行”活动，持续提升武陵酒在根据地市场的品牌影响力。在此之前，“德品三湘行”活动已经相继在株洲、娄底、益阳、岳阳、郴州、长沙等地举办，收获了热烈反响。通过“德品三湘行”，武陵酒的名酒产品、名酒品牌、名酒文化与消费者产生了强关联性互动，武陵酒的品牌美誉度和高端名酒的产品力深入人心。

与此同时，2024年武陵酒还与湖南文艺出版社举办了王跃文首部历史随笔集《走神》读书分享会，并推出了品牌大使问计问策、武陵酒人物志专栏等，与湖湘各地名优企业、文化名人圈层等等建立了紧密的合作关系，通过资源共享、合作共赢，不仅促进了整个白酒行业的健康发展，也为武陵酒自身的品牌提升注入了新的活力。