树枝被送入粉碎车进料口，短短几秒被粉碎成碎屑，让园林垃圾“变废为宝”。

红网时刻新闻4月3日讯（记者 肖娟）一家没有传统销售部门的企业，却把单价几十万元的机械装备卖到了全国，甚至吸引了东南亚、北非、日本的客户——这不是天方夜谭，而是长沙中能装备制造有限公司（以下简称“中能装备”）的真实场景。

从三一集团总工程师助理到连续创业者，湖北人张作良与长沙的缘分始于2001年。从中南大学毕业后，他一直在三一重工从事技术研发工作。2014年，他选择辞职，开启了一段“不务正业”的创业史——干过农业电商，开过500多家包子铺，还做过商业地产，最终在三一老领导的点醒下，回到自己最擅长的装备制造业。

在其创业历程中，长沙银行扮演着“耐心陪跑者”的角色，以精准的金融服务，陪伴企业一步步发展壮大。

从“清一色进口”到全是国产“首台套”

2001年，张作良来中南大学读大学，毕业后进入三一重工，从一位基层工程师成长为三一集团总工程师助理兼液控所所长。2014年，张作良从三一辞职出来创业。

然而，最开始的创业经历与机械装备风马牛不相及。

他干过农业电商，卖过农产品；做过连锁餐饮，参与创立一家有500多家包子铺的餐饮品牌；还在长沙梅溪湖运营过颇具人气的商业地产项目……几次跨界后，他再次回到装备制造业的起点。

“我拜访三一老领导，他觉得我的创业方向太散乱，问我为什么不回到积累多年的机械行业，还愿意给我投资。”张作良回忆道。老领导给他定下一条铁律：不能做任何与三一竞争的业务。

“因为三一不做农机，我就想到做农机。”起初，他将目光投向农业秸秆废弃物处置。跑了3个月调研后，他发现农业秸秆处置时效要求极高，设备每年百分之八九十的时间处于闲置状态。

转折发生在湖南一家国有林场——他发现林业废弃物可以365天作业，而市场上“清一色的进口设备，全是欧美、日本品牌，几乎没有国产设备”。

张作良意识到，这是一个巨大的机会，“中国的工程机械就是这么走过来的，从进口替代到全面赶超，长沙成为世界工程机械之都。”

2019年，中能装备正式成立，研发团队几乎全部来自工程机械领域。

在他看来，从工程机械切入园林机械可谓“降维打击”。依托团队的研发能力，如今中能装备已拥有15款创新产品，均为“首台套”产品，有效推动高端装备的国产化替代。

以公司主打产品粉碎车为例，成捆的树枝被送入进料口，短短几秒便被粉碎成碎屑，碎屑可用来生物质发电、制绿色甲醇、堆肥，或用作彩色覆盖物等，让园林绿化废弃物“变废为宝”。公司由此打造出“修剪、清运、资源化利用”的全链条解决方案。

从“找客户”到“客户找”，用互联网卖几十万元的设备

公司刚成立，张作良正准备大干一场的时候，疫情来了，这打乱了他们的计划。销售人员出不去，客户也进不来，行业的传统营销模式一下子失灵了。

结合之前的创业经历，他萌生了一个想法：既然互联网能够+农业、+餐饮、+商业地产，为什么不能+装备制造业？他希望通过互联网做短视频营销，解决获客难题。

用互联网卖消费品、卖农产品尚且可行，但单价高达几十万元的装备机械，也能通过线上卖吗？当时，合伙人和员工对此普遍存疑，认为这近乎天方夜谭。

他参考了老东家旗下三一重卡的营销模式——曾通过互联网销售重卡。但三一拥有强大的品牌效应和营销渠道，简单复制显然行不通。于是，他组建了一支十余人的视频团队，甚至招募了一位专职演员拍摄剧情，尝试用消费品的逻辑制作视频内容。

“当时我们一场直播，最高峰时3万多人同时在线，这对于我们一个工业品账号而言，简直不可想象。”然而，喜悦没有持续太久，他发现一时的流量只是虚假繁荣，“上百万播放量，可是1条咨询都没有，更别说成交了。”一查后台，粉丝大多是50岁以上的围观群众。

于是，公司果断调整策略，从“拼流量”转向“抓精准线索”。最终，通过不断的复盘与实践，他们终于摸索出一套“线上获客、线下成交”的独门打法。如今，公司95%的业绩线索都来自于线上，没有传统销售团队，却逆势增长，也让产品迅速打开市场，从湖南延伸至江浙沪、西北等全国80多个城市。

一扇短视频“窗口”，意外打开出海大门

互联网视频不仅为企业带来了国内客户，更打开了通往世界的一扇窗。

“我认为出海是一个巨大的机会。”张作良告诉记者，海外客户的国内代理商通过视频了解中能装备的技术后，主动发来合作意向，“马来西亚商家问我们的高空作业车除了修剪树枝，能不能采摘棕榈果、榴莲？埃塞俄比亚的商家则希望我们定制灌木丛收割粉碎一体机。目前，2家国外客户已签订合作协议，并召开了多次技术评审会，接下来进行产品研发。”

由此，公司正式启动出海布局，将目光投向欧美及东南亚市场。

如滑移装载机，它被称为“小型变形金刚”——在统一的动力源上，可通过更换属具，快速变换成装载机、叉车、粉碎机等50多种设备，并且这是全球首台纯电动滑移装载机。

金融支持解决发展痛点，共筑年轻人友好之城

在张作良看来，长沙是一座对年轻人创业很友好的城市。长沙银行围绕像张作良一样的青年创新创业者们的成长需求，依托人才金融产品和科创金融服务，提供适配的发展支持。

创业多年，张作良与长沙银行打了多年交道。在他看来，企业的成长离不开银行的助力，金融支持能有效解决发展中的资金痛点。

围绕中能装备研发投入大、订单增长快，以及科技型企业轻资产、缺乏传统抵押物的特点，长沙银行结合企业成长阶段，精准匹配金融支持。

“不只是问我需不需要贷款，还经常和我探讨企业经营，帮我分析在现阶段用什么政策最合适。”张作良说。

2024年，长沙银行科创支行为中能装备提供知识价值信用贷款300万元，有效保障企业研发创新和生产经营资金需求。

2025年，依托张作良入选长沙市C类人才，长沙银行科创支行又通过“优才贷”人才专案提供100万元授信支持。2026年，围绕企业扩产和出海需求，长沙银行还在持续跟进跨境金融、资源对接等综合服务，助力企业稳健成长。

相关链接：

年轻人友好银行丨岳麓山下有“黑马”：一位博士生的小语种突围